RAV4六方位绕车介绍

你应该是4S店销售吧，六方位绕车介绍是必不可少的基本功，不管是何种品牌何种车型，按照这个模式套用就可以了。六方位绕车只要包括下列几个方面： 1.车头前45°角：设计师都是从这个角度来起草车子的造型，从这个角度看每辆车都是最完美的。这个角度可以先把车子总体概况简单介绍一下，要突出一两个方面的亮点。 2.正面：从车头45°角将顾客引到车子正前方，介绍车子前脸，大灯、中网、大盖。。。 3.发动机舱：介绍完正面造型，顺势打开发动机罩，介绍车子发动机，可以讲发动机结构、技术、性能、碰撞缓冲区等。 4.侧面：关上发动机罩，将顾客带到车身侧面，介绍轴距、轮胎、车身线条、车门内部防撞钢梁等。 5.后面：介绍尾灯、后备箱空间 6.驾驶室：给顾客介绍外车辆外部之后，带其进入车内，让他坐在副驾驶位置，你坐在驾驶座给他介绍车内空间和配置，一定要突出一两个亮点，然后围绕亮点来说，切忌面面俱到。 另外说句题外话，接待客户的时候并不需要你有多强大的专业理论知识，和顾客沟通的能力往往更重要。介绍参数时候不要像背书，要自己琢磨一下话术，引人入胜，这样才能让顾客提起兴趣，耐心的听下去。让顾客感受到你的热情和真诚，细节做到位了车子肯定卖得好！