如何搞汽车美容优惠活动?

XX策划案 一、 活动主题: XX庆典。 二、 活动目的: 感恩回馈老客户，同时销售产品和服务。 三、 活动对象: 1、 老客户(系统客户资料)。 (1) 客户分三类:重点客户、次重点客户，非重点客户 (2) 重点客户:30名，客户来店有贵宾礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。 客服准备名单。XX总，XX总亲自通知邀请。 (3) 次重点客户:20名，客户来店有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。客服准备名单。______负责通知邀请。 (4) 非重点客户:1000名以上，启动短信息平台，客户来店，享受活动优惠及活动促销。参与抽奖。 (5) 其他合作渠道邀请，10名，包括小区物业经理，自驾游协会领导人等。由_______负责将邀请，有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。 2、 拓展客户(以私家车为主)。 (1) 以店面周边保有私家车客户为拓展目标，以店庆促销为由头，将体验洗车赠券发到客户手上，通知来店参加3周年店庆，享受店庆优惠及活动促销。 四、 庆典日期:5月8日---5月10日(共计3天) 五、 活动时间:08:00~17:30 六、 活动规模 1、 日均车流120台左右 七、 活动内容 (一) 1、美容部: XXXX免费洗车。五大美容套餐8.8折。 2、 维修部:免工时费，办理机油套餐送价值100元四轮定位代金券一张。 3、 轮胎部:免费定位. 免费充氮气。 4、张贴全车3M防爆膜，8折优惠。送价值XXXX代金券一张。送价值680元XXXXXX镀膜卡一张。 5、 购XXXX专享套餐任意一款送价值100元XXXX代金券一张。 6、 汽车精品全场特价优惠。 7、 来宾抽奖(流水式) 抽奖礼品设置: 特等奖:每天1名，价值2880元XXXX套餐一套 一等奖:每天2名，价值1380元XXXX套餐一套 二等奖:每天3名，价值350元XXXX洗车服务套餐一套 三等奖:每天5名，价值220元XXXX套餐 四等奖:每天30名，价值100元四轮定位代金券 (二) 活动促销重点主题 1、 XX为主题，重点促销XX项目 A、 XXXX套餐 XXXX元。 活动促销:送价值XX套餐一次+XXXX一个 B、 XXXX套餐 XXXX元 。活动促销:送价值XXXX套餐+价值XXXX卡一张 C、 XX镀膜 2880元 。 活动促销:送价值XXXX套餐+价值XXXX套餐卡一张+XXXX一个 D、XX镀膜VIP套餐 3800元 。 活动促销: 送价值XX套餐+价值XX洗车卡一张+价值100元XXXX 八、 物质筹备 1、 贵宾礼品(60份)_____负责准备。 2、 体验券(5000份)_____负责准备。。 3、 X展架 3M防爆膜促销一个，XXXX促销内容6个，清凉一夏凉垫促销内容2个。_____负责准备。 4、 横幅3副。店庆内容一个，XXXX一个，XXXX内容一个. 5、 拱门2个，鞭炮若干 6、 吊旗 _____负责准备， 7、 音响 _____负责准备，4月20前到位 九、店内布置 1、 X展架 2、 吊旗，气球悬挂 3、 促销礼品摆放 4、 抽奖台 十、接待安排 1、 美容洗车入口，_______负责 2、 美容擦车区， _______负责 3、 精品室接待， _______负责 4、 维修接待， _______负责 5、 轮胎接待， _______负责 十一、广告宣传 1、 店内宣传，所有活动内容、促销内容，X展架提前展示，在店内宣传。 2、店外宣传，体验卷的提前派发 十二、培训计划 销售技巧培训 负责人:XXXX 参加人员:全体客服部，收银、服务顾问、维修接待 美容专业知识培训 负责人:XXXX 参加人员:美容技师 客服部人员